买酒有时机获赠梅西具名球衣，史丹利老板的白酒开售，价钱不低于飞天茅台

李志远 2024-01-13 01:21 883

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在去年8月宣布邀请梅西成为代言人后，赤水河酒的首款“球王”签名酱酒终于面市。

1月11日上午10点，由梅西签字祝福款赤水河酒在京东正式发售，其中，53度500ml装产品售价1499元/瓶，单箱（6瓶）装产品售价6600元/瓶。值得一提的是，53度的500ml装飞天茅台建议零售价也是1499元/瓶。

来源：赤水河酒宣传视频截图

自宣布邀请梅西作为代言人以来，此前名不见经传的赤水河酒迅速闯入大众视野。与此同时，赤水河酒背后的掌舵者，化肥巨头史丹利与其实控人高氏家族也走到聚光灯之下。

赤水河酒的品牌运营方为贵州中赤酒业股份(Stock)有限公司（下称“中赤酒业”），成立于2021年9月，位于贵州省遵义市习水县，注册资本3亿元，其实际控制人为史丹利集团总裁高进华，持股比例为99%。

此前，上市公司史丹利（002588.SZ）相关工作人员告诉时代财经(Finance)，中赤酒业由史丹利控股股东高文班家族成立，与上市公司层面无关。但上述工作人员表示，上市公司也会采购赤水河酒，用于日常员工福利发放和业务招待。

而随着梅西签名酒的正式上线，赤水河酒的招商也在进一步推进。一位中赤酒业的招商人员告诉时代财经(Finance)，目前(Currently)赤水河酒的产品已经正式上线，同时全国各个区域的招商也已全面铺开。对于目前(Currently)赤水河酒的具体销量等情况，时代财经(Finance)也联系了赤水河酒相关负责人，但截至发稿未获回复。

梅西亲笔签名引流

去年6月，梅西率领阿根廷我国队在世界杯夺冠后来到首都参加友谊赛，掀起了一股梅西热潮。2个月后，梅西在官方微博宣布与赤水河酒签约代言。

尽管首款产品姗姗来迟，但赤水河酒一经开售便赚足了眼球——售价1499元/瓶的梅西签字祝福款赤水河酒为限量款，仅售1万件，每瓶酒都拥有专属编号。

此外，赤水河酒也在借助梅西亲笔签名球衣引流。赤水河京东旗舰店表示，下单10箱及以上，支付时间排前5名的购买者，将获赠梅西亲笔签名球衣1件，其他购买者则随机抽取3名，赠送梅西亲笔签名球衣1件。

对于狂热的粉丝来说，梅西的签名价值千金。早在卡塔尔世界杯夺冠之前，带有梅西签字的球星卡就被拍卖至32万元。在英国(Britain)著名足坛收藏品网站icons上，三款卡塔尔世界杯梅西亲自签名的球衣正被全球球迷抢购，官方定价从1399.99英镑至2399.99英镑不等，约合国人币1-2万元之间。

在二手平台，有卖家将梅西签名版球衣的价格标到3万元。在闲鱼，一位卖家正在出售一件梅西亲笔签名的阿根廷球衣，标价4.9万元，其表示，该球衣是其从赤水河酒与梅西签约仪式上拿到。

而在产品开售前，赤水河酒已持续在央视、米国时代广场、各地高铁站投放梅西代言的广告，不断造势。

不过，从第一天的销售情况来看，赤水河酒的销量不尽如人意。1月11日上午11点，时代财经(Finance)在京东赤水河酒销售页面上看到，有328人预约了梅西签名酒的瓶装产品，677人预约了箱装产品，总人次仅千人。到当天下午(Afternoon)5点，该签名酒箱装产品预约人数仍为677人，瓶装产品则不再显示具体的预约人数。

在开售梅西代言酒的同时，赤水河酒的其他产品也正式上线。其中，53度500ml赤水河神酿红，售价为399元/瓶；53度500ml赤水河神秘白、神秘蓝，售价均为1099元/瓶。

上述赤水河酒招商人员告诉时代财经(Finance)，目前(Currently)公司正对赤水河神酿红、神秘白和神秘蓝三款产品进行(Carry Out)招商。“销售方式分为团购和线下零售渠道，团购渠道进货价比较低，但只能通过圈层渠道销售，不能流通至传统销售渠道。线下零售渠道要求经销商开设专卖店，厂家提供进货量5%的资金作为装修补贴，其中团购渠道经销商首批拿货总价不低于50万元，线下零售渠道经销商首批拿货总价不低于100万元。”他表示。

赤水河酒能否跑出来？

目前(Currently)，中赤酒业的业务仍处于投入期。根据官方信息，中赤酒业位于贵州省遵义市习水县，项目规划投资50亿元，占地600余亩，达成年产12000吨传统坤沙酱香型白酒。

在2023年4月发布的2023年度日常关联交易预计公告中，史丹利披露了中赤酒业当时的业绩情况：2023年1-3月，中赤酒业的营业收入为278.49万元，净利润为亏损120.54万元。史丹利还表示，2023年预计向中赤酒业可能其控股子公司采购白酒金额不超过500万元。

此前有业内人士告诉时代财经(Finance)，梅西授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权，每年的费用超过2000万元，但具体签约时限未知。上述赤水河酒招商人员则对时代财经(Finance)透露，公司与梅西的签约期为两年，后续会视双方合作情况再决定是否续约。

天眼查显示，中赤酒业的大股东兼实际控制人为史丹利董事长兼总裁高进华，其持有中赤酒业99%的股权。高进华是史丹利集团创始人高文班之子，《2021年胡润百富榜》显示，高文班家族凭借42亿元的财富，登顶山东临沂临沭首富宝座。

作为初出茅庐的新品牌，赤水河酒的品牌基础并不牢靠。酒业营销教授肖竹青对时代财经(Finance)分析称，赤水河酒目前(Currently)并没有建立全国销售网站，更没有全球销售网站。梅西代言能否转为实际的销售尚未可知。

“消费者购买区域白酒品牌的产品，一定是因为相信其品质和性价比，购买高端酱香酒则是为了寻求社交属性。梅西如果代言运动服装可能运动用品，会有粉丝相信梅西的眼光，但其代言酱香酒，却不一定能体现该产品的品质。”肖竹青说。

此外，使用了“赤水河”这一地标作为产品商标的赤水河酒，也面临商标合规性的问题。据祖国商标网的信息，高进华曾在2003年申请赤水河酒类商标，仅申请/注册号为3461664的商标（2003年申请）注册成功(Success)，但该商标将于今年(This Year)7月过期。2021年起，高进华又申请了超过20个赤水河系列酒类商标，但商标状态均为“驳回复审中”。

尽管耗费巨资请梅西代言，博得了一定的声量，但在白酒行业向头部企业集中、库存高企的大环境下，赤水河酱酒能否完成突破，还有待进一步体坛。

本文来自“时代财经(Finance)”，作者：王言，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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