学练馆炎热背后：全民测mbti的期间，网球馆也有i人专属了

李泽溪 2024-01-17 01:27 542

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迈尔斯·布里格斯类型指标（Myers Briggs Type Indicator，简称MBTI）将人格划分了8种基础类型，并加以扩展，形成了4个维度16种人格的排列组合。虽然一直都有热度，但2023年，这一性格评测标准成为了国内社交媒体用户经常挂在嘴边的聊天内容。

其中，具有8种基础人格里的外向性格（Extrovert）可能内向性格（Introvert）人群，被人们简称为e人可能i人。社会(Society)层面，e人与i人塑造了一种“割裂感”，某种程度上，两种人群不同的生活(Life)方式也成为了商业世界如今可以更加细分的领域分类所在。

对于挥拍运动来说，如何跳脱出人数的限制，提供更适合i人——即一个人就能参与的运动新形式，成为了从业者不断摸索的新业态。好在2023年，市场给出了答案。2023年下半年，不少以个人为参与主体的网球学练馆（以下简称学练馆）建成，爱好者在数倍小于传统网球场的场地内，以“一人一球拍”的形式进行(Carry Out)网球运动。

对于刚兴起的网球新业态而言，学练馆还没有经历过大幅度的市场洗礼，其后续的发展模式还需要从业者们持续探索。

01 做一门快生意

前些年，以24小时全时段营业的的单人网球馆在南朝鲜火了一把，现在，以该场馆为雏形的学练馆进入了国内网球爱好者的视野。

2023年尾声，学练馆拔地而起，在一个月的时间内频繁出没于小红书的推荐页面。据懒熊足坛的体坛，不少第一次创业的创业者，都将学练馆视作一种“普通人可触达的商业模式”，在此赛道上加码。

通常情况下，学练馆场地按照标准网球场半场的划线标准进行(Carry Out)等比例缩放，面积数倍小于标准网球场。一块场地对应一台发球机，上方有一张幕布可能是一块电子屏。练球者将球向幕布内击打，以此模拟在标准网球场上的落点和击球轨迹。

网球行业从业者盛泽告诉懒熊足坛，“学练馆场地可复制性强，成本并不算高。比较麻烦的是场地装修，场地氛围的年轻化成了标配。”同时，据懒熊足坛了解，学练馆场地因为面积小，流程简化，所以一家门店从开始装修到正式营业，时间周期通常在2-3个月。

▲TennisLife球场建设图（却佳会供图）

起店的速度优势是一方面，现金流的快速回笼也成为了这种新业态吸引人的地方。

却佳会在首都经营着自己的学练馆TennisLife，每小时的定价最高为168元，他告诉懒熊足坛：“如果只算租场的收益，按照一年的满载营业额60%，也就是实际运营水平来算，除去人工和场租等费用，每个月可以结余数万元。”如若在算上课程带来的利润做增量，“单纯的结转周期为数月。”

在C端的收入模式上，TennisLife场租和培训为主要的收入来源，大部分情况下比例为6.5:3.5，而城市等级的差异也会导致收入结构的差异。除此之外，剩下的空缺由球拍租赁、自己研发制造数字化监测设备等填补。

然而，不少学练馆的主理人都向懒熊足坛表示，大部分学练馆场地都是依附于场地主自有的传统网球场地，并对传统的业态进行(Carry Out)赋能，独立经营的学练馆在国内还处于刚起步的阶段。在学练馆在诞生初期，扮演的角色更多是在传统网球场地内部做嵌入，帮助球场引流。却佳会表示，在首都开设的学练馆是首次尝试将传统场地和新兴业态分开运营。

02 网球也适合全民参与

学练馆模式一推出，就受到了不少网球初级爱好者的青睐，当懒熊足坛造访TennisLife在首都CBD的门店时，尽管只是一个工作日的下午(Afternoon)，大部分打位都被预定。这样的状况并不是个例，盛泽表示，工作日从中午(Noon)开始，人流量开始增加，有时候“中午(Noon)两个小时的打位需要提前2-3天预定。”

客流量的优势则归功于不少学练馆都开设在写字楼、商圈可能大型居民区附近，这样方便了周边居民和上班族的光顾，而这些人也恰好填补了学练馆在工作日白天时段的空缺。

在所在地老城区经营着一家学练馆的李梅告诉懒熊足坛，学练馆用户的年龄结构以25-40岁区间内的白领为主，“具备一定的消费能力，同时对生活(Life)品质有要求”；还有一部分是以家庭为单位的体验式消费，“这类人群占据了学练馆20%的用户，为的是给孩子提供运动的家庭氛围。”

然而，网球运动在国内的普及程度达不到全民参与的级别，而这项运动本身的门槛又很高，所以如果不经过长期且系统的训练，爱好者在对打的过程中往往得不到良好的体验。盛泽在长期从事网球行业中，也摸索到了属于网球独有的“痛点”，他的想法是，学练馆业态适合有网球基础的用户“找手感”，同时也可以作为“网球和纯粹有氧运动”的结合，第二类人是真正对学练馆有帮助的人群，“对于想运动，想健身又觉得跑步机很枯燥的人，学练馆是合适的地方” 。

这样一来，网球运动就会脱离“找球友、混圈子”的必要步骤，更好地体会网球运动“分泌荷尔蒙的爽感”。

从城市端去考虑，李梅表示，学练馆业态对于2-3线，甚至更下沉的市场是友好的，原因一是下沉市场对于网球的认知较一线市场更低，用户没有契机“拿起网球拍”，所以新的业态和教学体系容易被接受；二是受限于消费水平，学练馆的场租更便宜。

反之，由于充足的网球人口和场地基数，学练馆在一线城市，特别是上海，想要大规模铺开还是有一定难度。这也是却佳会从石家庄起家，当业态成熟后才走向首都的原因。

另一方面，不少用户希望(Hope)将学练馆当成网球进阶之旅中重要的一站，而这也就意味着学练馆用户大概率不会长久地在单一场地练球，用户粘性便会降低，依托传统网球业态生存，可能许成为了学练馆运营者的必选项。在数月的运营中，盛泽对这样的情况深有体会，他说，学练馆想以单一个体为形式活得更长久，社群是大家都需要重视起来的。

03 靠社群活下去

和许多新兴的运动与业态一样，网球学练馆想要更好地发展，一定离不开社群。

当却佳会建立起标准化的学练馆业态后，球馆在前期既卖好也卖座。据他所说，开业后折扣力度很大，5个月成交了1500单，加上现金流的快速回笼，却佳会以为这项业务做起来并不难。然而，在开业的3个月后，却佳会面临了用户增量减缓的问题。

“（学练馆）真正的运营困难是内容，对于消费者来说，如果没有内容变化只是单一练球，用户的流失是早晚的问题”。所以，让学练馆的学练体系丰富且有趣，成为了却佳会下一个阶段工作的重中之重。他认为，学练馆应该打造的并非传统的教学体系，而应该是吸引人的练习体系。

一方面，却佳会希望(Hope)学习健身品牌F45的课程体系，专业团课和社群培养两手抓，合理利用(Use)场地，“把一节团课拆分成不同的环节，把场地的每个角落都利用(Use)起来，增强可玩性”；另一方面，教练的功能也不同于传统的网球教练，“学练馆对于教练的要求没有普通网球教练高，但是在社群的搭建和运营上要花不少功夫。”

而对于李梅来说，她所经营的学练馆并没有在教学体系上进行(Carry Out)大的变化，想去做C端生意要获得增量不易，所以只能依靠搭建社群，通过和B端联合，维持正常运营效率。

李梅供职的学练馆位于老城区，老式的场景和新兴的运动业态融合之后，毫无疑问会带来一种反差感，而这种反差感亦能够为社群带来新的机遇。李梅说，目前(Currently)B端的营收占40%，如果利用(Use)好场景和业态，将足坛和传统文化(Culture)结合，“这既是想要以此作营销的品牌方和社群的机会，也是学练馆业态的新机遇” 。

“目前(Currently)在广深地区，学练馆业态已经有了饱和的趋势，单靠场租和培训撑起场地运营还是会有压力，”盛泽告诉懒熊足坛，“在将来，这个业态都会是创业者的青睐，学练馆日后需要和社群的链接，把自己的品牌打出去，获得更多合作和加盟商的光顾，用品牌去赋能而不是单一的场地模式去赋能。”

当下，无论是B端还是C端，社群正在成为新兴业态的必选项。虽然学练馆被看作是i人专属，但想要长久的活下去，场地主则要想办法让学练馆用户MBTI变得多元：以i人入局，但最后终归是e人才能让生意长久。

本文来自微信公众号“懒熊足坛”（ID：lanxiongsports），作者：叶京川，36氪经授权发布。

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