线上获客、线下变现：策画型创作家显露

李德鑫 2024-03-02 13:38 579

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过去一年，社交平台上涌现出一批经营型创作者，他们(They)可能许粉丝量不高，但是通过线上引流，线下变现的路径，展现出了不容小觑的商业化能力。

B站上，一众摄影类、绘画类博主，一边出教程一边卖课程；小红书上，大到投资人，小到发型设计师都通过平台获得客户；在抖音(Tik Tok)，一众餐饮加盟商通过直播、短视频(Short Video)等渠道，获得客源。

与传统内容创作者不同，经营型创作者的变现门槛往往更低。对于经营型创作者来说，做账号就像做一个自己的广告牌，广告牌使得客户能精准地找到自己，从而扩大客户群体，提升自身知名度。

随着内容行业竞争加剧，新人入局的难度也水涨船高，此时经营类创作者优势开始逐渐凸显。

01 降低的变现门槛

简单来看，我们(We)可以把内容创作者分为两类，一类是早期的内容创作者，他们(They)通过视频内容，吸引到广告客户，从而变现。另一类是经营型创作者，结合杨不坏的表述，这类创作者的商业化重点不在于广告变现，而是通过线上获客，再到自己线下的生意中变现。

对比广告合作的变现方式，由于经营型创作者的变现门槛较低，且商业模式较为可持续，故而在过去的几年里相关账号层出不穷。

据了解，对于当前的房产(Real Estate)经纪人来说，小红书、豆瓣、抖音(Tik Tok)等自媒体已经成为了重要的客户渠道。目前(Currently)，在小红书上搜索“中介”，已经有298万+篇笔记，#二手房#话题下，已有10.1亿浏览量。

图源小红书

小红书的笔记文字形式、新人友好的关键词推荐机制，使得房屋中介格外偏爱小红书。在使用小红书一年后，首都房产(Real Estate)中介小张发现，由于年轻人比例偏高，小红书上的租房市场十分活跃，“询价和交易的频次都很高”。

对于房产(Real Estate)经纪人们来说，不同平台的特点也有所不同。在抖音(Tik Tok)平台上，猎奇向的豪宅视频往往能获得更多的流量。小红书上高赞的图文内容，在抖音(Tik Tok)等短视频(Short Video)平台往往流量有限。

图源抖音(Tik Tok)

除了房产(Real Estate)中介外，造型师、汽车(Car)销售、摄影师等职业也是经营型创作者的一大来源。

据了解，当前理发新店开业前期往往会在社交平台上宣传，以获得拉新的效果。此外，据热浪数据显示，@山城小栗旬的理发日记、@子宇发型设计等多个发型师KOL走红网站。除了常规的广告收入，发型师的身份往往使得其线下剪发“一剪难求”。咨询后可以发现，其价格定位和排队时间，也远超普通店。

图源小红书

类似的账号在小红书、抖音(Tik Tok)上越来越常见，社交媒体逐渐变成了生意人的资源交换场。在小红书上的热门话题#拍照#下，能看到一众摄影博主，这类账号主要内容为摄影干货分享和客单照片，同时也在售卖着摄影课程以及约拍商单。某种程度上来说，社交媒体为个人摄影师降低了获客成本，获得了更多曝光。

这些经营型创作者的账号往往垂直性更强，他们(They)由自身的经验出发，找到服务的人群，并从中找到商业机会。一千粉卖出多套房子、几百粉生意做不完......流传在业内的种种“神话”并不是空穴来风，对于小体量的经营型创作者来说，通过观点输出吸引来的粉丝，往往可以拥有更高程度的转化。简单来说，触达得更精准了。

区别于以上，还有一类经营型创作者是为了获得更健康(Health)的商业模式所进行(Carry Out)的选择。

B站影视区超800万粉丝的UP主@影视飓风，曾多次获得百大UP主，从他2023年的视频自述中我们(We)了解到，当前影视飓风是一个接近百人的团队，除去定期发布的B站视频外，影视飓风团队也在以广告公司的形式运营。据业内人士爆料，无论是订单数量还是单价，影视飓风公司都属于业内较高水平。

但对于这类创业者来说，复杂的商业模式意味着更复杂的经营问题。曾经，影视飓风的业务中，tvc广告占50%，电商20%，频道商业合作占30%。后续电视(Television)广告收入骤减，频道商业合作故而有所增加。

在此基础上，@影视飓风还在2023年开启了@飓多多StormCrew 账号，生产竖屏短视频(Short Video)内容，内容更“轻”，最新一期的视频是综艺性质的躲猫猫游戏(Game)，联动多个B站UP主的同时，视频播放量也超过了700w。

图源B站

无论是增加频道商业合作还是开设短视频(Short Video)账号，都能看到一个内容团队发展后，经营问题逐渐被摆上台面。也就是说内容人想要组建团队，丰富盈利渠道，经营型创作者就是一条必走之路。

02 经营型创作者逃不出二八定律

经营型创作者听起来优势十足，但在实际操作中，很多人会发现有些力不从心。克劳锐体坛了一些现有经营型创作者的内容，得出了以下结论。

首先要明确，对于初期的经营型创作者来说，传统内容创作者和经营型创作者是两个逻辑，一个是卷内容，另一个是卷专业。对于传统的创作者来说，大家的竞争在于——如何做出剪辑精美、有爽点、有热点的视频，广告变现依靠于内容的可看性所带来的流量。

而对于经营型创作者来说，前期重点则在于，将专业输出的能力。拆解来看，一则，在于专业能力，也就是线下的生意经验积累。二则，需要把专业能力直观地表达出来，这个表达的形式，可以是干货总结，但并不局限于干货总结。

体坛发型师达人@山城小栗旬的理发日记，他的内容亮点在于剪发前后的反差内容，后期在此基础上融入了更多的剧情内容，使得视频的可看性更高，也能够辐射更多的受众。

图源小红书

在实际创作的过程中，很多在线下中技术超群的从业者，想要做内容，但是表达能力和视频制作能力都有所欠缺，这个时候展示工作的趣味性就至关重要。例如@城南电工电路的视频并没有花哨的剪辑，但是视频内容符合“发现问题——着手解决——遇到困难——解决困难”的叙事结构，且每期的故事性十分强，同样为其带来了粉丝量的增长。

无论是小红书，还是抖音(Tik Tok)，社交媒体的价值并不局限于通过粉丝量接到广告。经营型创作者的优势在于，背后有线下生意承接，无论是投资人还是房产(Real Estate)中介，可能许你不一定需要10w+的粉丝量，只要你的内容切合了其他人的需求，生意就有可能发生。

如果你是一家线下理发店，那么你能服务的客户量是有限的，此时运营一个粉丝量500账号可能许就能满足你能服务的数量。当然，这并不意味着粉丝量不重要，粉丝量一定程度上意味着知名度，当经营型创作者发展到一定规模时，提升客单价格同样可以增加商业化能力。

总的来说，经营型创作者的变现门槛相对较低，但这不意味着所有人入局都能够获得客户转化，二八定律同样存在于行业之间，专业性和表达能力都是摆在入门者面前的重要问题。

03 门槛低的双刃剑

经营型创作早已有之，通过互联网吸引客户，再进行(Carry Out)转化，这一逻辑与商家自创账号异曲同工，只不过主体由品牌变为了小体量的商家。

对于这类小体量的商家来说，社交媒体使得经营者和内容者的界限不断模糊，好的内容可以为创作者带来客户。

不过，对于消费者来说，服务与广告是否货不对板，需要仔细斟酌。例如，前几日，Sora发布后，虽然模型还处于内测阶段，但短视频(Short Video)平台上就出现了一群售卖相关课程的“AI教授”。

据差评报道，这些“AI教授”的课程要么是“挂羊头卖狗肉”，要么就是将OpenAI官网免费的技术性文件售卖，课程含金量较低。

图源网站

当变现门槛变低，一方面，创作者有了更多的发挥空间；另一方面，良莠不齐的产品同时出现，消费者需要擦亮眼睛，才能避免“卖家秀”与“买家秀”的落差。不过另一个角度来说，这何尝不是证明了经营型创作者商业路径的可行性呢？

参考文章：

趋势：经营型创作者|杨不坏

房产(Real Estate)中介涌入小红书|剁椒Spicy

本文来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：光也，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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